SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

CUÁL ES LA IMPORTANCIA DE LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

El proceso de segmentación de mercado, es una de las actividades previas que mejor puede definir el rumbo de una empresa o negocio.  Se segmenta básicamente porque no es posible desarrollar un producto que este al alcance de todo el mundo, por lo tanto, el emprendedor que busca obtener mayores beneficios, buscara concentrarse en una parte en particular de el universo del mercado, en donde, ofertara su producto y direccionara sus estrategias de promoción y de marketing.

Podríamos mencionar que este es la principal importancia de la segmentación de mercado, y de hecho, siempre es mucho mas fácil enfocarse en un grupo particular, que reúne similares características, sean estas sociales, culturales, económicas o demográficas.

Pero esta es solo una parte a señalar dentro de este tipo de actividad, es decir, no segmentamos únicamente para agrupar a individuos de acuerdo a sus características, lo hacemos porque a través de otros aspectos conexos a este, se logran potenciar la capacidad de rentabilidad de un negocio, y adicional a esto, se logra ser mucho mas competitivos en el mercado.

Vamos entonces a explorar otros aspectos que hacen de la segmentación una actividad importante en el desarrollo de todo emprendimiento.

Facilita el proceso del diseño del producto

Cuando tenemos claro, el tipo de segmento de mercado en el que concentraremos las actividades de promoción y de venta, tendremos mas fácil el diseño del producto, ya que las características o variables que son tenidas en cuenta para segmentar, también son un patrón que podemos seguir para el desarrollo del producto.  Siempre debemos recordar que es el producto el que se adapta a las necesidades de sus potenciales consumidores.

La segmentación potencia la eficiencia en la operación

Recordemos la premisa sobre la que se fundamenta la segmentación del mercado, el mercado es un espacio amplio, y un negocio que aspira a tener éxito en el, debe buscar segmentar su rango de acción.  Sobre la base de esta afirmación, también podemos afirmar que una manera de ser ,as eficientes en cuanto a la gestión de nuestros recursos, es enfocar e invertir en donde realmente se hace necesario, por tanto, el marketing, la promoción del producto tiene mayor impacto en ese segmento al cual se adapta el producto.

La segmentación permite actuar con efectividad

Adicional al cuidado de los recursos que se tiene para operar en el segmento, es claro que si orientamos todos los esfuerzos al segmento definido, se puede ser mucho mas efectivo, tanto en la concepción de las estrategias de marketing, como en su ejecución.  Un ejemplo que podemos tomar, es que al segmentar el mercado, es mucho mas sencillo la identificación de determinados patrones y respuestas de los consumidores, facilitando entonces el diseño de las campañas.

Hemos destacado los elementos que consideramos mas importantes a la hora de su papel en la gestión eficiente de los recursos, de la eficacia a la hora de implementar las estrategias de promoción y diseño del producto.  Por esto, hay que prestar toda la atención que se requiera si queremos obtener mejores rendimientos económicos.

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