Mercado objetivo: Concepto, segmentación y ventajas

BENEFICIOS DE UNA EMPRESA B2B

Cuando escuchamos hablar de las siglas B2B o “Business to business”, tendremos que remitirnos directamente al concepto de “negocio con negocios”, en este sentido, se habla de un sector del mercado en el que la interacción no se realiza entre empresas o negocios y sus clientes, sino entre las mismas empresas.  Esto  esta mucho mas orientado a la comercialización de determinados productos que pueden ser; materias primas para la fabricación de un producto final que es ofertado al consumidor, o sencillamente es la comercialización de un producto acabado con otras empresas que estas mas orientadas al proceso de venta formal con clientes.

En qué se diferencia el B2B con el mercado hacia los clientes?

El primer aspecto que hay que señalar es que este tipo de comercialización, esta enfocado a quienes proveen bienes o servicios y no a un cliente final, esto hace que las estrategias de promoción de los productos sean mucho mas particulares, y no tan difuminadas como pueden ser en el comercio formal de una empresa hacia los clientes.  Un ejemplo que nos puede ilustrar este caso es que una empresa B2B busca siempre destacar elementos objetivos como la funcionalidad, mientras que las empresas que ofrecen productos a los clientes , buscan jugar mas con aspectos emocionales de los consumidores y por eso resaltan mas en los beneficios que trae el consumo de este.

Cuáles son los beneficios del modelo de negocio B2B?

En términos generales, cuando se habla de beneficios de este tipo de negocios, se suele mencionar cuatro específicamente, tiempo, dinero, personalización y facturación, vamos a profundizar un poco mas en cada uno de estos aspectos.

  • Manejo eficaz del tiempo

Como habíamos hablado de que este tipo negocio requiere de un marketing mucho mas particular, e inclusive mucho mas simple, resaltando eso si, las características del producto en cuanto a funcionalidad, reducción de costos, calidad etc.  Esto hace que el marketing sea mucho mas centrado que disperso, lo que significa un ahorro de tiempo.

  • Reducción de gastos

Mas que reducción de gastos, podríamos hablar de ahorro de dinero, si lo miramos en perspectiva positiva.  Como la consolidación de la marca en este tipo de negocio es mucho mas sencilla, a la par del tiempo, también lograremos controlar mas eficazmente los gastos.

  • Personalización

Cuando este tipo de marketing es realizado con altos estándares de calidad, es más que seguro que una empresa crea y forma su propia identidad, en relación con  su competencia, aclarando que la personalización no es algo exclusivo de este modelo de negocio, si hay que tener en cuenta que los factores con los que se posiciona una empresa B2B la implicación de elementos mucho mas originales para competir.

  • Volumen de facturación

Este aspecto es totalmente diferente a loas modelos de negocios entre empresas y clientes, donde los volúmenes de ventas y de facturación es mas pequeño pero constante.  Sobra decir que la facturación de una empresa B2B, por cliente tarda mucho mas, pero la cantidad de dinero que se factura es mucho mayor y mas concentrada.

Con este ultimo aspecto queremos dar por finalizado este artículo, no sin antes invitarlos a conocer mucho mas sobre esta temática.  Muchas gracias por su lectura y hasta pronto.

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