CÓMO ENTENDER EL CONCEPTO DE MERCADO OBJETIVO

Existe un elemento clave, cuando se habla del proceso de promoción y de marketing de un producto, es netamente imposible ofrecer un bien que satisfaga completamente las necesidades del mercado.  Por ello cada producto busca satisfacer una necesidad puntual, una que ha sido previamente identificada por los estudios y que será el motor de impulso para nuestro negocio.

En este sentido, el marketing nos puede ayudar también a moldear el tipo de consumidor al que aspiramos ofrecer nuestros productos, y¡uno que cumpla ciertos estándares, que tenga unos atributos, y que tenga las necesidades que buscamos suplir con nuestros servicios.  En pocas palabras un consumidor que será nuestro objetivo en términos de la promoción y que se convertirá en nuestro mercado objetivo.

Que debe motivarme para definir un mercado objetivo

El mercado objetivo es aquel grupo o su grupo de individuos que van a orientar todo el ejercicio de marketing que realicemos en nuestro negocio.  Normalmente, este proceso de agrupamiento se realiza mediante unos parámetros específicos, con los que vamos construyendo ese tipo de consumidor ideal que responderá a la oferta de nuestra mercancía.  Hay que tener en cuenta que la definición de este publico objetivo, implica que tengamos que estar actualizando de manera permanente , nuestro conocimiento sobre sus gustos y necesidades, ya que esto puede ser variable, y un grupo puede responder mañana de manera diferente a nuestro producto a lo que lo hace hoy.

Que debe motivarme para definir
un mercado objetivo

Un elemento a tener en cuenta, como motivación principal es que la definición del mercado objetivo o “target” como también es conocido, es el segundo paso del proceso de segmentación  – definición de objetivo y posicionamiento.  Este es el principal ciclo que debe realizar cualquier negocio en términos de elaborar una estrategia de marketing que responda una expectativas altas. 

Como ya sabemos, ningún negocio o empresa puede pretender que un producto en particular de cara de las necesidades y demandas del mercado en general, especialmente porque cada grupo cuenta con unas características particulares, una diversidad en sí misma, que hace que las necesidades deban ser resueltas de maneras diferentes y singulares.  Por eso, una estrategia de marketing responsable no va a diluir sus esfuerzos en un vasto mercado, al contrario, se centrara en ese publico objetivo con el que se buscará conectar para que tenga validez la promoción del producto.

Finalidad de la definición del mercado objetivo

Paralelo a esa motivación, tenemos también que la determinación del target tiene una finalidad clara, requerimos conocer en detalle, sobre las motivaciones de nuestros clientes, sobre sus gustos y necesidades, pero también sobre ciertas características que posibilitan su agrupamiento.  Cuando podemos reconocer estos aspectos, sabemos con toda la certeza a quién vamos a ofrecer nuestro producto, de esa manera, el marketing va a concentrarse en ese grupo especifico, lo que en pocas palabras es tratar la publicidad con el máximo de eficacia.

Otra finalidad radica en la posibilidad que nos brinda la definición de un target de poder leer y anticiparnos al mercado.  La anticipación o la predicción de los  cambios o giros en el comportamiento de los clientes facilita mucho mas la toma de decisiones, esto incluye desde el volumen que debemos ofrecer, hasta la compra de insumos, el stock de producción etc., es inclusive un elemento que ayuda a optimizar la gestión y administración de nuestra empresa  o negocio.  De igual manera, a través de la definición del mercado objetivo podemos planear y programar la producción mas eficazmente, todo esto de acuerdo al análisis de la información que nos suministra la fase investigativa.

Finalmente, si en alguna etapa, nuestro negocio requerirá de una financiación externa, que mejor manera de realizar este tipo de solicitudes a entidades financieras que con el soporte del porqué es necesario, con datos que evidencien nuestra necesidad y también nuestra oportunidad, quien en ultimas es el mercado objetivo al que estarán orientadas las ventas.

De esta manera finalizamos esta reflexión sobre el papel de la definición del mercado objetivo, esperamos haber respondido a tus inquietudes sobre el tema, hasta pronto.

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